神居专访 | 中国人在日本，靠的就是这股拼劲！

Abstract

最早一批来到日本的中国人，为了能够扎根日本谋生，不断尝试不同职业，他们不断地拼搏也是日后成就一番事业的基础。今天我们采访的主人公——株式会社德长的社长于德志就是这样一个敢闯敢拼的中国人。

赴日24载，从白手起家到同时经营4家餐馆，再到如今扎根日本不动产，这样一个敢闯敢拼的中国人，背后有哪些心路历程呢？

株式会社德长的社长于德志和日本的缘分恐怕要追溯到上个世纪了。

1997年，于德志在吉林延吉的大学毕业后，像许多应届毕业生一样参与工作。随着当时的中日关系逐渐升温，中日两国的交往密切，中日双方的文化交流逐渐火热。

一方面是出于对日本的兴趣，另一方面，在于德志工作了一年之后，正好遇上了延边大学招收毕业生去日本留学深造。带着一份能够亲身体验异国文化的期待，同时也希望能够通过留学后归国，找到一份更加好的工作。于是顺利进入了札幌的学校就读。

通过系统性地学习日语、学习专业知识，于德志发现一个问题，自己埋头苦读这么多年，虽然比同龄人的确是见过了国外的大世面，但没有一点社会阅历的他，就算是回国也只是单纯比别人多读了几年书而已。向来对自己高要求的他决定先尝试在日本就业，再多积累一些社会经验后才考虑回国。

只是令他没想到的是，出国前决心一毕业就要回国发展的他，竟然满打满算在日本生活了近24年。

于德志的经营头脑和拼命三郎的精神其实在留学的时候就慢慢显现出来。

当时还是学生的他，就独自一人在北海道开设了一家语言学校，巅峰时期拥有200多个学生和十几名有资质的老师。这可以说是他学生时代最自豪的一件事了，甚至现在回忆起来都使他非常兴奋。因为在当时，仅凭一个学生的能力，完全做不到这么大的程度，而他却办到了。

初次尝试「经营」事业不仅令他尝到了甜头，也让他开始对创业产生了浓厚的兴趣。在札幌大学毕业之后，花了3年在一家企业沉淀自己，去了解日本人、了解行业、了解日本这个社会。

16年前，他有一个初步的设想：开餐馆、搞饮食！

为此，他还特地去许多华人餐厅进行考察，从基础岗位做起，慢慢观察一家成功的餐馆究竟如何运营。

尽管开店的路坎坎坷坷，但最后于德志还是成功了，顶峰时期他同时管理着4家中华料理店。不过可能「居安思危」这种想法一直伴随着他从出国求学到创业，他时常会在早起后考虑今后的职业发展。虽然餐饮店稳定，但是行业太过于局限，生意很好但是长远来看并不是自己想要的那种创业生活，因此他开始逐渐有了转行跨界的想法。

比如居酒屋就在他的考虑范围之内。

一方面居酒屋能吸引更多不同阶层的人来消费，另一方面，通过和这些熟客的交流，也逐渐扩大了自己在日本的人脉。与此同时，日本房地产市场慢慢回暖，这也给了于德志一个很好的方向。

不过不动产这个行业，除了需要资金储备以外，更多的是需要强大的人脉以及专业的知识。

「越专业，才越会受到日本不动产这个行业的认可和尊重」

于是一边持续经营自己的居酒屋，一边开始学习地产行业的相关知识，甚至自己在考宅建士资格的时候，把自己最爱的酒都戒了，决心一定要考上，并且拼了命要往不动产和不动产投资这个方向发展。

在取得了宅建士资格之后，于德志有计划性地慢慢关闭了自己的居酒屋，而正当他准备开始在新的行业奋斗时，遇上了新冠的侵袭。

受到疫情的影响，不动产公司的经营受到了很大的影响。一直到去年10月，日本本土疫情稍有好转，自己的不动产公司——株式会社德长这才步入正轨，直到上个月，德长每月都能有不少国内外的客人咨询和签约，这对他而言也算是一种肯定。

这里还有一段有意思的小插曲，其实在开公司之前，自己一直没想好公司该叫什么，不过犹豫了好久，还是取了现在的这个「德长」，其中「德」来自自己的名字，「长」则冠上自己妻子的姓——「长野」。

不过「德长」除了是于德志和自己最爱之人拥有的产业之外，这两个字也是他对待工作、对待生活的一个信念：「做人做事有德有义，那么才会发展的长远」。

株式会社德长从一开始由社长于德志亲力亲为，到现在拥有一支属于自己的团队，从饮食行业跨界而来的他，也算是在不动产这个行业里扎根。

于德志在涉足不动产行业的同时，自己也通过投资日本不动产来积累经验，用他的话来讲，一项优秀的投资背后，必然是对专业知识的学习，和丰富的投资经验，以及广阔的人脉。

他时常会告诫自己和前来咨询的投资者，「不要对房子产生任何的情感，它仅仅只是一件商品，一件能令自己资产增值的商品」。如果自己的情绪会被房子带动，可能这将不会为投资者带来更多的收益，相反，更有可能成为一种累赘。

以他自己为例，于德志曾经购入过一套地段非常好的位于北海道的一户建，凭借对于投资的理解，他为这套一户建制定了三种不同的投资方式——出租、民宿、以及转售给当地人。

他曾推算过，如果把这套一户建租出去，收益率尚可，但是没有达到自己的预期。于是趁着当时日本力推观光立国，他将这套一户建打造成了民宿，在经营的这段时间内，几乎已经能收回大部分的购房成本。

在他看来，不同的房子，投资方式不应该是单一的，除了要看回报率之外，还要考虑转手的问题，有些人的投资理念偏向于单看租金收益，有些人的投资理念偏向于房价本身的涨幅，而于德志取其中，即「边受益、边增值」。

只是在疫情期间，日本民宿行业受到了影响，尽管不太乐观，但是通过这几年的运营以及最后的增值出售，于德志的这次投资的最终收益超出了自己的预期。

通过对北海道房产市场的了解以及自己的投资经历，于德志认为，现在的北海道房产市场有个两极分化的现象，像是札幌、二世谷、富良野这些热门地段的房源价值持续上升，但是一些冷门地段并没有这么理想。主要还是因为受到疫情影响，世界各国都在采取各种措施缓和金融市场，日本也不例外。

日本本身的贷款利率就低，现在又不要求企业及时还贷，这就导致很多本土企业手上闲置的现金流过多。

但考虑到像股票之类的资本市场风险过大，又不敢在贸易、旅游等行业投资，于是房地产这种看得见摸得着的实体产业成为企业以及投资者的首选，很多热钱都流入房地产。

尽管现在海外投资者，尤其是中国的投资者不能来日本亲自看房，但是投资热情依旧不减。于德志对于未来的日本房地产依旧看好，从长远角度来看，日本房地产市场趋势在未来的几年内还是向上的。